西安铁路研究所近期遇到现场师傅反映在铁路维保过程中，之前一直用人工清理和清扫道岔划船维保，效率很低人有很累，所以希望我们配合研究所做这方面的研究和合作，指定出一套适合他们的清洗机方案。

这是之前的人工维保模式

客户目前的困惑和难点有以下几点：

1. 作业环境不太好，作业车辆到不了现场。

2. 水电都方便，也就是现场没水，也没电。

3. 设备搬运也要方便，

4. 现场要除去油污。

所以针对客户提出的以上要求，公司给出了相应的应对政策

1. 由于没电，所以推荐燃油驱动，

2. 要除油必须是热水，所以燃油加热

3. 设备整体重量要轻，所以这块我们尽可能在原有基础上适当的降低整机重量

4. 压力还不能太小

5. 选用车载，载着设备和水箱到达现场

针对这些推荐了JM3305机型，内燃机驱动燃油加热，压力：21Mpa，流量11.3L/min

讨论之后选取现场演示的形式来验证效果，如下图：

通过选用这种机型后，冷热水进行了对比，效果也得到客户的满意，所以后续合作的空间很大。